¿Google, Meta, SEO o LinkedIn?
Cinco preguntas sobre cómo te compra tu cliente, cuánto vale y qué presupuesto tienes. Te decimos por qué canal empezar, con cuál apoyarlo y cuál no tocar todavía. Noventa segundos.
Canal principal, canal de apoyo y el que no deberías tocar todavía. Con la razón de cada uno.
Por dónde empezar
SEGÚN TU PERFILY después
Cómo se ha calculado
Cómo te compra tu cliente
Búsqueda activa o descubrimiento, particular o empresa, ticket alto o bajo. Son las tres variables que deciden qué canal encaja con tu negocio.
Cuánto y para cuándo
Presupuesto y urgencia acotan la lista. Con 600 euros al mes y prisa, el mejor canal del mundo no sirve si tarda seis meses.
Uno principal, uno de apoyo, uno que no
Cada respuesta puntúa a los cuatro canales. El resultado no es una nota: es por dónde empezar, con qué apoyarlo y qué dejar quieto hasta tener datos.
¿Por qué la primera pregunta pesa tanto?
Porque separa dos mundos. Si tu cliente te busca cuando tiene el problema, Google —de pago o en orgánico— te pone delante justo en ese momento y nada compite con eso. Si no te busca, Google no sirve porque no hay búsqueda que capturar, y hay que ir a por él donde está: Meta para particulares, LinkedIn para empresas. Confundir esto es la causa más común de campañas que no funcionan.
¿Por qué no me recomendáis hacer varios canales a la vez?
Porque con presupuesto de PYME, repartir es diluir. Un canal bien trabajado con medición seria enseña más en tres meses que tres canales a medias en un año. El selector te da un principal y un secundario para cuando el primero esté demostrado. Y te dice cuál no tocar todavía, que es lo que más dinero ahorra.
Me sale SEO pero necesito clientes ya. ¿Qué hago?
Si has marcado «este mes», el selector ya lo penaliza. Si aun así sale SEO es porque el resto de tu perfil —presupuesto bajo, ticket alto, cliente que te busca— lo pide con fuerza. La respuesta habitual es una campaña de búsqueda pequeña y muy acotada para el corto plazo mientras el SEO se construye detrás. Lo que no funciona es esperar al SEO sin nada más, ni quemar en publicidad lo que debería ir a construir.
¿LinkedIn Ads no sirve para B2B con presupuesto pequeño?
Por debajo de unos 800 euros al mes, no. Los CPC en LinkedIn son de los más altos que hay y con ese presupuesto no llegas a datos suficientes para optimizar nada. Para B2B con presupuesto corto, el orden que suele funcionar es contenido en LinkedIn orgánico desde el perfil del fundador, SEO para las búsquedas de intención, y publicidad en LinkedIn cuando haya presupuesto para sostenerla tres meses.
¿Guardáis mis respuestas?
No. Se calcula en tu navegador y no se envía a ningún servidor. Sin email, sin registro.